现在的营销渠道，不仅承接着消费者主动的查找需求，还要负担起查找结果后的下一步发展

2023年的零售职业，仍然是一派逐鹿、厮杀、赶超、承压的光景，亦充斥着拌嘴、降价、打架等活色生香的桥段。

这一年的渠道方：抖音兴趣电商继续激进兴起，全年完结2.3万亿GMV方针几成定局；快手信赖电商裹挟着张狂的“老铁”文明，GMV迈入万亿规划；后起的小红书买手电商，看似轻手轻脚，却被传盈余5亿美元；视频号电商悄然发起中，成交总额（GMV）现已来到一千亿元左右；老牌货架电商淘天或许有些失落，但必须供认“再瘦的骆驼也比马大”，实力不容小觑……

这一年的供给端，商家们比以往任何时候都更重视投入产出比，而非只盯着单场数据千万甚至破亿的声量泡沫，他们需求赢利，需求高渗透率、高转化率和高ROI，哪里有这样的窗口，就往哪里迁徙。

当渠道激烈赛马，商家贴地诉求，营销作为达成各自KPI的关键一环，沟通客户的先遣部队，在经历AI洗礼后，又有哪些新变化？又会给广告业带来怎样的推翻？

2024年，抖音巨量引擎、快手磁力引擎、小红书、腾讯广告、淘系阿里妈妈，谁能为千行万业的“毛细血管”创造真实的增加？商家如何择优而栖？

一、五大渠道重塑营销逻辑？

2023年，AI几乎是贯穿始末的话题，其Superpower也已被开始验证，叠加宏观经济的杂乱性，C端从“买买买”转向“省省省”，B端激烈的降本增效意愿，都驱使营销告别传统，迈向重生，体现出智能查找、全域触达、人本回归的深度交融。

但具体而言，巨量引擎、磁力引擎、小红书、腾讯广告、阿里妈妈，又各具特色，各有长短。

目前，查找+智能已成为五大营销渠道的标配，由于更先进的技能、更海量的信息、更丰富的场景，查找从搜账号，加快进化到搜直播、搜短视频、搜图文、搜产品的搜内容。

这意味着，用户在单个进口就能取得多样满意，商家则能第一时间把关注到品牌的所有用户“打捞”进来，削减流失。

得益于AI加持，查找对指令的理解不再局限于冷冰冰的关键词辨认，它能相对准确地把握用户偏好和判别其对结果的承受程度，给出愈加匹配和易取得的答案，并推动接下来的探索、比价、购买等行为的产生。

也便是说，现在的营销渠道，不仅承接着消费者主动的查找需求，还要负担起查找结果后的下一步发展。就像在小红书上查找可能会直接导流到带购买链接的笔记，抑或是抖音导流进直播间。

这一革新过程中，抖音、快手、小红书等长于内容、精于算法的渠道，伴随用户注意力改变和“随看随搜”习惯的养成，正受到商家广泛欢迎。

而根据AI对算力、数据、芯片的要求，巨量引擎和阿里妈妈的智能化走在前列，前者的AI直播脚本东西、智能成片东西等，后者的万象台无界版、万象实验室等，具有主动生成视频、案牍、图片等功能，都是助力商家高效运营的利器。

一起，受获客本钱高企，流量盈利衰减等因素影响，全域精准触达变得必然、必需。

简略解说，便是营销从粗犷的广告起量打发，单向的人货场活动，跃迁到涉及引进、覆盖、接收、履约、售后等环节的完整链路，既要通过种草触及更多的人群，又要种草的效果可追踪、可展现、可评估，并且沉淀的资产可复用、可整合、可循环，能够为后续策略拟定和全周期运营供给支持。

图源：阿里妈妈

该布景下，愈加检测的是营销渠道的数字化才能和对生态的布局。

据节点财经观察，商家通常更青睐立体化推广，包括洞察（用户主张、偏好、情绪、行为等）、场景（线上、线下）、触点（信息流、视频、直播等），并利用智能定向、智能出价、智能优化等功能，完成可度量的精细营销、准确营销。

相较之下，巨量引擎身后是抖音的电商、本地、线索、内容等业态，优势更大。

最终，人本回归。2023年，在小红书的启发下，了解人、尊重人、服务人的“聚焦人”和爱日子、懂日子、会日子的“精美日子”一跃成为营销新时尚。

除了腾讯广告，其他四家均将鼓励、吸引每个一般人在自家渠道上记录心得体会、保藏点赞视为营销“重头戏”，以求牢牢粘住商家和用户。

不难看出，新的市场环境下，营销跳脱冷冰冰的撒钱刷榜方式，也推翻广告业亘古已久的展现→点击→拜访→咨询→订单的多层级杂乱结构，缩短流程，变得更全面、更系统、更人性。

二、2024年，谁的隐性增加盈利更大？

站在商家的视点，营销从来没有像今天这样直接、直白，便是要做实增量，拿到增加。2024年，巨量引擎、磁力引擎、小红书、腾讯广告、阿里妈妈，谁具有更多的隐性盈利，无疑将是品牌抉择的前置条件。

深入肌理剖析这个问题，其实质是剖析抖音、快手、小红书、腾讯、淘天五大电商渠道的生长空间、向上生命力、生态价值、零售配置等。

从当下的情形入手，尽管淘天频繁改弦更张，可在步入成熟期后，渠道容量趋于饱和，供需两头益发固化，老树抽新芽有难度；抖音电商和快手电商历经数年淬炼，也发育到适当体量，该入驻的都入驻了，能截胡的客流也都截胡了，遵循商业规则，速度放缓是大概率事件。