腾讯有意加大对直播带货的扶持，包括扩大视频号电商队伍

数据显现，最近两年，小红书用户的量级和活跃度都在快速上升。2023年，小红书月活打破2.6亿，日活打破1亿，超70%的消费主力为90后；每个月，有 1.2 亿人会在小红书站内提问：“在哪儿买？多少钱？求链接。”

比照淘天、抖音、快手，小红书仍是个小而美，却也说明距离“天花板”较远，加上用户偏年轻态，精力旺盛、生长期长，以及本身独特的营销逻辑 “人群反漏斗模型”，即确定需求跟产品卖点最匹配的人群，在核心人群中形成口碑，再去拓展相关性的人群，是商家能够长线挖掘、蓄水的当地。

腾讯做电商有过多次不成功的经历，但是，随着视频号、小程序逐渐养成，又让商家发现了一块肥美的“黑土地”。

据QuestMobile统计，到2022年6月，视频号月活人数打破8亿，超越抖音6.8亿、快手3.9亿，晋级为国内用户最多的短视频渠道；依照日活，视频号也是仅次于抖音的国内第二大短视频渠道。

更重要的是，视频号过往一向佛系经营，主要是打发闲工夫的“奶头乐”，反而留下不少可开发的地步，归于实打实的流量凹地。自2023年起，腾讯有意加大对直播带货的扶持，包括扩大视频号电商队伍，引入微信付出团队，参与交易、履约等全链功能的建造。

参阅新生事物的强大途径，商家无妨往视频号“插旗”，结合腾讯广告阵营里的微信、QQ等巨无霸APP，还有腾讯新闻、腾讯视频、QQ音乐、QQ浏览器等主流产品，抢先切“蛋糕”。

图源：腾讯广告官网

相比较其他营销渠道，腾讯广告主打资源充沛和熟人交际带来的超强黏性、高质量客群。以微信广告为例，就包含朋友圈、大众号、小程序、视频号、搜一搜和看一看等多重分发渠道，再投射到用户吃住行、游购娱的场景，有助于扩大营销价值。

“直球”营销，需求答复三个问题

2023年，大众消费范畴好像只有“实用主义”一个主题。

当年轻人在电商渠道和直播间里左右切屏、重复权衡，当小伙子、姑娘们的口头禅是：“不是贵的买不起，而是平替更有性价比”，当“平价”、“平替”在网络上被用户们大面积评论，无疑都在提示商家、品牌：零售已进入买方年代。

也由于，营销变得越来越不可或缺，且越来越“直球”，即传播要有的放矢，直击靶心，少一些边际冲突、弯弯绕绕。

一言以蔽之，便是巨量引擎、磁力引擎、小红书、腾讯广告、阿里妈妈一众，都要把客户的生意作为自己的生意，实在答复“卖给谁”、“卖什么”、“怎样卖”三个问题。

首先看“卖给谁”。

曩昔，顾客往往需求品牌来告知他“我是谁”，但现在，顾客是在理解“我是谁”的基础上决议消费什么品牌的。

这种情况下，营销渠道的前瞻洞察就要做到更识人、更懂人，运用大数据、AI等，清晰勾勒顾客画像，感知其所需所求，并深入探究，恰当延展，然后高精度推送。

换言之，在顾客还没有预备好买啥的时分，营销渠道现已知道他是“啥”的潜在购买者，提早一步为商家捉住归于未来的销量。