直播带货全体业态在视频号中存在机会

“视频号和直播天然适合那种私域能力强的商家，假如之前没有长时刻的积累，想要把私域短时刻内做起来是比较难的，那也就很难最大化享受到视频号生态带来的盈利。”

结语

咱们相信，以上四种类型基本涵盖了视频号生态中大多数商家，虽然不同性质的商家对视频号的运营有着不同的成功经验或者难点痛点，但咱们依然能够在必定程度上回答开篇时提出的三个问题：

1. 直播带货全体业态在视频号中存在机会吗？

视频号的「内容」+「带货」形式并非全新的事物，已经在市场上有过成功的验证。然而，由于视频号所在的微信生态有着熟人交际的基因，叠加其广泛的人群结构，组成了一个共同且正在高速增长的天然流量池。因而，对于商家来说，视频号现在存在时刻周期上的盈利，也就是没有构成红海竞赛格局，但却具备在未来发展成红海的潜力。

2. 视频号直播带货对「谁」还有着显著的机会？

通过调研咱们发现，各类品牌在视频号都有再做一次的空间，不过依据品牌本身特性和所在阶段的不同，盈利点也有所不同。

• 群众品牌能够通过早入局，踩中时刻窗口，提早抢占好的位置；
• 品牌经销商能够以低成本将投入在其他途径的运营配套搬过来，完成低风险起步；
• 白牌商家通过相对朴素内容就能够取得天然流量，以较低的门槛和较小的竞赛压力收获一个属于自己的途径；
• 高端品牌则能够取得离私域更近的流量，加快建造自有途径。

3. 在视频号商家运营的组合拳中，直播带货怎么与其他策略有用联动，将收益最大化？

望文生义，直播带货的收入来自于直播时的货品销售，但在竞赛越来越剧烈的当下，只是依托直播，难以将营收最大化。而视频号直播的优势恰好在于，它能够很便利灵敏地与微信生态的其他功用完成跳转联动，一方面，能够将用户从朋友圈广告或者短视频内容引流到直播间促进下单，另一方面，又能够将用户从直播间沉淀到公众号、社群以及企业号进行长时刻运营。这一链路几乎涵盖了用户的全生命周期，微信生态协助商家有用减小了各环节之间的冲突，大大提升了转化和留存的几率。

综上所述，增长黑盒在这次商家调研访谈中得出，视频号直播带货正处于一个业态中早期阶段，并有着巨大的发展潜力，有一部分商家已经有备无患入驻布局，也有许多商家仍在观望，等候一个老练的时机。无论是哪一种，结合本身状况来制定发展战略才是最重要的，由于大盘上的流量盈利和公式化的运营策略常常无法并存。