小红书的直播是双列推送，怎么经过一张封面，吸引顾客点进直播间，对商家有十分高的要求

小红书直播，它是一个成果，不是一个目标。

发现小红书它的直播有几点是不一样的。首先它对商家的要求十分高，他不是说今日你是一个商家，你就能来做小红书直播的，

小红书的直播是双列推送，怎么经过一张封面，吸引顾客点进直播间，对商家有十分高的要求。‍

小红书直播，对主播的要求也很高。‍

小红书直播是一个语文题加数学题。

为什么这样讲？

董洁火了之后，其实很多人的模仿她，可是都没有火，为什么？

因为董洁的娓娓道来，是因为她带了冷清秋的滤镜，是因为她的文化底蕴和她的生活履历，和她自身的使用感触，吸引了顾客，而不是因为她背了台词和脚本。

那假如今日这个主播你没有董洁的履历、生活品味，你去模仿他，是感动不了顾客的。

假如商家是奔着卖货来小红书直播，我都会劝商家不要做小红书直播，假如主播今日是冲着一夜发财来做享用直播，我也会劝我的主播不要做小红书直播。

那冲着啥去呢？

小红书直播其实是一个价值直播。

什么意思？它对商家自身来讲，是一个品牌直播，不是一个 ROI 直播。

在这个场域里边，我需要去和顾客讲理解，今日为什么我的这一瓶面霜要卖399？它的成分，溯源在哪里？

我的冰川水为什么是放在这个海拔上，而不是放在那个海拔上？

它更多的是一种娓娓道来的价值的共享。假如顾客你听完了我的这个共享之后，你觉得我的这个面霜值 399 块钱，那就下单吧。

假如你觉得不值得，没有关系，我把我的品牌故事告知你，所以他对商家来讲可能更多的是一种品牌的直播，

想要说直播有没有盈利？

有，渠道有很大的支撑。

但它是不是一来就意味着要卖很多货？

假如您是抱这样的心态，其实我也会劝你慎入。

但假如坦白讲，我们今日去做一篇笔记，笔记你只能讲有限的内容，但小红书的直播间，你能够把 20 篇、 30 篇、 100 篇笔记，在你的直播间里，一起经过直播流量的杠杆，告知你的顾客。

小红书的商业化和直播，它是一个非标品，甚至是针对你的品牌定制的，那么假如你能在这里边玩理解以后，你的同行、竞争对手，想超越你，是十分难的。

小红书CMO志恒说过，时间在小红书便是最好的壁垒。